הרצאה של מנכ"ל גדות מוצרי מזון
גורמי סיכון בסין:
פערי תרבות
רמת מוסר עיסקי נמוכה – זה כמעט לגיטימי לקניינים ואנשי שיווק לחתוך קופונים, במיוחד מול חברות זרות.
מנטליות של ראש קטן.
מי שבכיר במערכת הוא כמעט אלוהים – אין ערעור על החלטות שלו, הוא היחיד שיכול לקבל החלטות, והתפקיד שלו הוא לקבל את ההחלטות: לא עושים בריינסטורמינג וחשיבה צוותית.
מושגי הזמן שונים לחלוטין – אין לחץ...
רגולציה שמשתנה לעיתים קרובות. הרגולציה מאד הדוקה ולא תמיד מובנת. לכן ברמות הנמוכות יש מסלולים עוקפי רגולציה. יחסית נפוצה חקיקה רטרואקטיבית.
פיקוח מאד מגביל על מט"ח.
יש מע"מ על ייצוא אבל אפשר לקבל החזרים.
יש תקנות איכות סביבה מחמירות. האכיפה סלקטיבית.
שום דבר לא זז בלי השלטון. ככל שיורדים למטה במערכת האנשים פחות מוכשרים ויותר מושחתים. אי אפשר לסמוך יותר מידי על הבטחות מהשלטון. קשרים הם חשובים, אבל צריך לסגור ענינים מול השלטון ברמה שמולה עובדים ולא רק ברמה העליונה.
עבודה מול גורמים מקומיים - מנכ"ל/שותף/צוות. אי אפשר לייבא את כל ההנהלה מישראל. יש ניגוד אינטרסים מובנה. להם יש JV. לשותף תמיד תהיה אג'נדה משלו, למרות שלכאורה התוכנית נעסקית משרתת את כולם. השותף הסיני תמיד מנסה להרוויח יותר.
צריך לזכור שיש דברים שסינים יכולים לעשות שחברות זרות לא יכולות. אי אפשר לעבוד מהר כמו שהסינים עובדים.
היבטים מעשיים של ההשקעה בסין
שינוי תכוף בחקיקה ככלי לשינוי מדיניות
דרגת מעורבות מאד גדולה של הרשויות ובירוקרטיה עצומה
חקיקה עמומה וסתירות
פעילות דרך הונג קונג ומקאו
שחיתות
פערי תרבות
בעיות אכיפה של חוזים והגנה על קניין רוחני
דגשים לבדיקת נאותות – DUE DILIGENCE
לקוח מגיע ורוצה לעשות עסקה בסין. אחד השלבים הראשונים זה בדיקת נאותות – בודקים את החברה הנרכשת מבחינה פיננסית, חשבונאית ומשפטית. בודקים את חברת היעד, חברת האם, חברות בנות, נכדות, אחיות וכו', בעלי המניות, אם הממשלה מעורבת צריך לדעת את זה. צריך להיות מודעים לכך שיש כמה סטים של דו"חות. חשו לבקר בשטח, לראיין עובדים וחברי הנהלה. לעבור על כל מסמכי היסוד של החברה. צריך לוודא רישום ברשויות הרלוונטיות. לבדוק הסכמים בין בעלי המניות ובין החברות לבין החברות הקשורות. צריך לבדוק את זכויות השימוש בקרקע (הבעלות היא תמיד ממשלתית). לבדוק משכונות, שעבודים וכל זה, הסכמים עם ספקים, מפיצים, עובדים. לבדוק סכסוכים משפטיים וחקירה של רשויות.
לבדוק במיוחד:
סטייה מתחום הפעילות המותר
מעורבות של נכסים של המדינה
אישור להון הנפרע מ SAFE ו- MOFCOM
הפרשות לעובדים
אי-תשלום מיסים (מאד נפוץ בסין)
התחייבויות נסתרות
היעדר רשיונות (ייבוא, ייצוא, איכות סביבה ועוד) והאם היתה העברת רשיונות חוקית
קניין רוחני
דרישות של איכות סביבה
לגבי החוזה עצמו:
הרכב הדירקטוריון (במיוחד ב-JV)
אופן קבה"ח
זכויות וטו
מינוי הנהלה מקצועית
יכולת הזרמת כספים נוספים
העברת ידע והגנה על קניין רוחני, סימני מסחר, פטנטים
אי תחרות וסודיות
יישוב סכסוכים – דין חל, מקום שיפוט, אופן שיפוט, שפה
לגבי המבחן: שאלות קצרות. כמה שאלות אמריקאיות. יהיו 20 שאלות ל-3 שעות. חומר פתוח. להתמקד בדיני השקעות זרות. הקטע של ההיסטוריה לא יופיע. להתעלם מהסליבוס.
דוגמה:
מי ממנה את המושל של הונג קונג? (שאלה אמריקאית)
היכן עדיף לקבוע מקום שיפוט -בJV ואיזה דין יחול? לנמק ב-10 שורות.
חברה צרפתית וסינית מקיימות מו"מ על JV, אך לא מסכימות על אורך תקופת הכהונה של חברי הדיר'. מי צודק?
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה